- Durée de la formation : 35 heures
- Prix individuelle : 3 000€
- Prix groupée : nous contacter
- Eligibilité au CPF : Non
- Niveau : tous niveaux
- Langue de la formation : Français
- Formation certifiante : Non
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Organiser son action de prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
- Entretenir son mental de chasseur
- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
1. ORGANISER SA PROSPECTION
- Organiser son action de prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
- Entretenir son mental de chasseur
- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis
- Conclure plus rapidement ses négociations
- Maîtriser les techniques de commercialisation par téléphone
- Convaincre et conclure au téléphone.
- Résister aux demandes de négociation
- Obtenir des contreparties utiles et d'information
- La gestion des offres de vente et d’achat
2. OBTENIR DES RENDEZ-VOUS DE PROSPECTS QUALIFIÉS
- Organiser son action de prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur
- Entretenir son mental de chasseur
- Préparer et mener sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis
- Conclure plus rapidement ses négociations
- Maîtriser les techniques de commercialisation par téléphone
- Convaincre et conclure au téléphone
- Résister aux demandes de négociation
- Obtenir des contreparties utiles
3. RÉUSSIR LE PREMIER ENTRETIEN PROSPECT EN FACE À FACE
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés
- Accrocher l'intérêt du prospect
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
4. ASSURER LE SUIVI DE SA PROSPECTION
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
- Faire de chaque client un apporteur d'affaires
5. ANTICIPEZ POUR MIEUX NÉGOCIER !
- Vendre avant de négocier
- Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité
- Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur
- Prévoir sa solution de repli
Une adaptation des formations pour les personnes en situation de handicap est possible. Les lieux de formation seront accessibles aux personnes en situation de handicap. Une vérification sera établie. Nous contacter : (Audrey, référent Handicap : 06 58 30 42 22)
NOS ATOUTS
Les 7 bonnes raisons de se former chez SG Formation
Formations partout en France
Centre de test habilité IDCL/PCIE – TOSA ISOGRAD – TOEIC - MANITUDE
Formations INDIVIDUELLES et GROUPEES (pour certaines formations)
Présentiel ou à distanciel synchrone
Accompagnement sur-mesure
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